Bu sene dünyanın en popüler ve moda markaları söz konusu olduğunda Skims kesinlikle listede yer alıyor.
Kim Kardashian'ın "en iyi çevrimiçi ünlü" markasıdır ve o zamandan beri Fendi, Swarovski ile ortak büyük patlama yapıyor ve NBA işbirliği spor çevresine girdi. Dahası, 2019 yılında kurulan bir marka olarak Skims, moda markası Tom Ford ve outdoor markası Patagonia'nın üzerinde bir değerle 4 milyar dolara ulaştı ve hatta Time dergisi bile onu "en etkili şirketlerden biri" olarak değerlendirdi.
Skims artık sessizce yerel sosyal medyaya da giriyor. Aynı zamanda, yurtdışından aranan bir ürün haline geldi ve hatta bazı giyim fabrikası mağazalarının "düz değiştirme modeli" başlatmasını sağladı. Bu ısı, insanların, itilen elin kasıtlı olarak mı yoksa gerçekten "boyutsallık azaltma darbesi" mi getirdiğini merak etmesine yardımcı olamaz.
İster yurt içi ister yurt dışı olsun, network red markalarının hiçbir zaman nadir olmadığı, ancak çoğunun kısa ömürlü olduğu söyleniyor. Skims neden bu kadar başarılı oldu ve hem kamu hem de sermaye piyasalarında bu kadar popüler oldu? İnternetteki ünlü etiketi kaldırıldığında Skims'in başarısının nedeni nedir?
İnternetteki ünlülerin eşyaları uzun zamandır çok sayıdadır, ancak bir eteğe "Tanrı elbisesi" adı verilebilir ve büyük yerli ve yabancı sosyal medyada yer alabilir ki bu elbette o kadar basit değildir.
Amerikalı realite TV yıldızı Kim Kardashian'ın body markası Skims, Eylül 2019'da satışa sunuldu ve üç yılı aşkın bir süredir kurulan marka, 2022'de 400 milyon dolarlık satış elde etti. Geçtiğimiz yıl yatırımcılar markaya 3,2 milyar dolar değer biçmişti.
Ortadaki Kim Kardashian SKIMS giyiyor. Tokyo Olimpiyat Oyunları ve Pekin Kış Olimpiyatları'nda genç SKIMS'in Amerika Birleşik Devletleri milli takımının belirlenmiş iç çamaşırı markası olarak seçilmesi o dönemde hararetli tartışmalara neden olmuştu;
2021 yılında uzun süredir önceden ısıtılan "Fendi x Skims" ortak markalı kapsül serisi resmi olarak tam bir LOOK yayınladı ve satışa başladı. Bunun, Fendi'nin şimdiye kadarki en çığır açan ortak markalaşma girişimi olan en üst düzey lüks marka olduğu söylenebilir. Fendi'nin SKIMS ile işbirliği yeni bir pazarlama atılımının önünü açtı ve SKIMS resmi olarak lüks moda çemberinde de yer aldı ve marka değeri apaçık ortada.
Aynı yılın Kasım ayında Kardashian, SKIMS'in yakında Asya pazarına gireceğini, Çin'den başlayarak Şangay ve Hong Kong'da fiziksel mağazalar açacağını duyurdu.
SKIMS, 2022 yılında Apple, Amazon ve Balenciaga gibi sektör liderleriyle birlikte Time dergisinin yayınladığı "2022 Yılının En Etkili 100 Şirketi" listesine dahil edildi.
SKIMS, ilk amiral mağazasını 2024'ün ilk yarısında Los Angeles'ta açmayı, ardından ikinci amiral mağazasını New York'ta açmayı planlıyor. SKIMS'in kurucu ortağı ve CEO'su Jens Grede'ye göre, "Tıpkı Apple ve Nike gibi, gelecekte dünyanın herhangi bir yerinde bir Skims mağazası olacak."
Güneşin altında yeni bir şey yok, İnternet ünlüleri kendi ürünlerini yaratıyor ve sosyal medyanın popüler bir marka yaratması alışılmadık bir durum değil. Ancak hiçbir pazarlama, hatta yüz milyonlarca sosyal medya takipçisi bile beş yıldan kısa bir sürede milyar dolarlık bir marka yaratamaz.
SKIMS'in başarısını tahmin etmek imkansız ama işaretler var. İnternetin ünlü markasından "küresel en iyi 100 marka"ya kadar, bugün SKIMS ürünlerinin ve pazarlama yolunun nasıl gittiğini analiz ediyoruz!
1.İç çamaşırı ve şekillendirici giyim pazarındaki talep güçlü olmaya devam ediyor
Küresel korse ve iç giyim pazarındaki büyüme güçlü kalmayı sürdürüyor ve küresel tüketici talebi de güçlü kalıyor.
Allied Market araştırmasına göre, küresel iç çamaşırı pazarının 2025 yılına kadar 325,36 milyar dolarlık satışa ulaşması bekleniyor ve bir pazar fırsatını hisseden yerli markalar, art arda denizaşırı işlere yönelmeye başladı.
İç-dış, muz içi gibi bir takım yerli ürünlerin belli bir hacme ulaşmasının ardından yurt dışı pazarlarını da keşfetmeye ve yeni pazar açılımları aramaya başladılar.
Tüketicilerin bakış açısına göre, geleneksel iç çamaşırı endüstrisinin baskı ve tasarımlarının çoğu standart modelin vücuduna dayanmaktadır, ancak tüm kadınlar Victoria's Secret meleklerinin mükemmel vücuduna sahip değildir; Başkalarını memnun etmekten kendini memnun etmeye geçiş, iç giyim pazarına yeni talepler getirdi.
2.SKIMS'in büyüsü nedir?elbise?
SKIMS'in orijinal marka ilhamı, Kim'in tasarım ve terzilik için uygun ürünleri bulmada yaşadığı zorluklardan geldi, bu nedenle kumaş seçimi, kesim, dikiş ve boyama gibi çeşitli yönlerden istenilen şekillendirici giysiyi kendisi tasarladı ve üretti.
(1) Peki SKIMS'i bu kadar özel kılan ne?
01 Kapsamlı renk ve boyut yelpazesi
SKIMS'in marka konsepti "Her Vücut İçin Çözümler"dir. Tıpkı Fenty Beauty'nin 40 renk tonu içeren bir fondöten olan SKIMS'i piyasaya sürmesi gibi, başından beri kapsayıcılık konusuna odaklandı.
SKIMS'in temel şekillendirici giyim ürünlerinin çoğu, farklı cilt tonlarına ve şekillerine sahip tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için xxs'den 4x'e kadar birçok boyutu kapsayan dokuz farklı ten rengi tonunda mevcuttur.
02 Konfora odaklanın
SKIMS, evde ve gündelik hayatta giyilebilen yumuşak ipek ve elastik kadife kumaştan yapılmıştır. Moda anlayışı ile cilt dostu deneyimin birleştiği söylenebilir. Pandemi döneminde konfor ve şıklığın birleşimi nedeniyle SKIMS satışları hızla arttı.
Kim'in kendi estetiği SKIMS'in ürünlerine mükemmel bir şekilde yansıtılıyor; toprak rengi uyumu ve canlı terzilik, markanın değer verdiği minimalist estetiği gösteriyor.
03 Kıyafetin tanımını ve olayın sınırlarını bulanıklaştırın
SKIMS, yüksek teknolojili tasarımı kalıcı konforla birleştirerek iç çamaşırı, şekillendirici giyim ve ev giyiminin sınırda entegrasyonunda uzmanlaşmıştır.
Geçmişte, şekillendirici giyim daha çok ölçülü ve tartışmalı bir giysiye benziyordu, ancak SKIMS şekillendirici giysiyi evde giyilebilecek bir ev giyimine dönüştürdü ve tüketicilere daha rahat, daha çeşitli ve daha güvenli bir çözüm sunarak birçok kişi tarafından kabul edildi.kadınlar.
SKIMS'in zengin ürün yelpazesinin aynı zamanda benzersiz bir avantaj olduğunu da belirtmek gerekir. Şu anda SKIMS ürünleri iç giyim, tulum, şekillendirici giyim, pijama, dış giyim, pantolon,elbiseler, triko ve diğer kategorilerde, geçen yıl da çabuk kuruyan kumaş ve geri dönüştürülebilir malzemelerden üretilen tam boy bikini ve diğer ürünlerden oluşan mayo parkuruna girdi, böylece SKIMS zengin bir seçeneğe ve daha kırılmış bir ürüne sahip oldu.
3.Pazarlama konusunda en iyi olan Kardashian için marka pazarlaması nasıl yapılmalı?
Victoria's Secret gibi marka konumlandırma sorunu yaşayan geleneksel iç çamaşırı markalarıyla karşılaştırıldığında SKIMS, lansmanından bu yana güçlü bir ivme yakaladı ve yeni nesil tüketicilerle yakın bağını sürdürdü. 360 milyon Instagram takipçisi ile kurucu Kim, markaya doğal olarak çok fazla ilgi çekmekle kalmıyor, aynı zamanda nüfuzunu bir dizi güçlü pazarlama etkinliğini yönlendirmek için kullanıyor.
Kim Kardashian'ın pazarlamada üstün olduğu nokta, geleneksel reklamcılığa para harcamaması, bunun yerine sadık sosyal medya takipçilerine yönelmesidir. Genç tüketiciler arasında heyecan yaratabilen, piyasada söz hakkına hakim olabilen gençler, bir dünyaya sahip.
Orta yaşlı erkeklerin ana hayranları olmasını bekleseniz de milyonlarca Kim Kardashian hayranı aslında 15 ile 55 yaşları arasındaki kadınlardan oluşuyor. Bir kadın yaşam tarzını, parayı nasıl harcadığını, tatile nereye gittiğini, ne yaptığını gözlemlemeyi sever. giyiyor. Bu hayranların çoğu onun kendi giyim ve tarzının takipçisi ve aynı zamanda SKIMS'in ilk kullanıcıları.
Bugüne kadar SKIMS'in sosyal ağında 6,7 milyondan fazla takipçisi var; buna 5,1 milyon Instagram takipçisi, 118,000 Twitter takipçisi, 391,000 Facebook takipçisi, 19,500 Pinterest abonesi, 35,900 YouTube abonesi ve 1,1 milyon TikTok takipçisi dahildir.
01 Sosyal medyanın zirvesini yakalamak için ünlülerle işbirliği yapın
SKIMS markasının en güçlü yönlerinden biri Kim'in kendisidir.
Yeni başlayan bir marka, etkisine dayanarak, erken aşamada yıldızlarla işbirliği yapmak için birçok pazarlama fırsatı yakalayabilir; SKIMS, Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie ve Indya Moore gibi ünlülerle çalıştı. Daha fazla sayıda Victoria's Secret süpermodeli ve şarkıcısını gişe rekorları kıran reklam filmlerini çekmeye davet etmesi endişe yarattı.
Örneğin, yakın zamanda SKIMS, popüler icespice kızı icespice olan raye'yi ve diğer şarkıcıları ve yıldızları markanın yeni reklam serisini çekmeye davet etti.
SKIMS ayrıca etkinlik pazarlamasında ünlülerin gücünü kullanıyor. Markanın bu yılki Sevgililer Günü sınırlı serisi, popüler Amerikan dizisi "White Lotus Resort"tan Simona Tabasco ve Beatrice Granno'yu SKIMS için "Sevgililer Günü gişe rekorları kıran" bu grubu çekmeye davet etti ve bu heyecan SKIMS tarafından da anlaşıldı.
Ayrıca Kim, SKIMS'in ruhudur; yalnızca kurucusu değil aynı zamanda markanın en ikna edici sözcüsüdür.
Rihanna'nın Fenty ile olan ilişkisine benzer şekilde ürünlerini sergiliyor ve markaya özgünlük ve sorumluluk katıyor, sosyal medyada sık sık paylaşım yapıyor. Kardashian ailesi ve ünlü arkadaşları da sokak fotoğraflarında sıklıkla SKIMS takıyor ve bu da markanın çevredeki etkisini neredeyse genişletiyor.
(Rihanna) Fenty gibi. Kardashian ailesi ve ünlü arkadaşları da sokak fotoğraflarında sıklıkla SKIMS takıyor ve bu da markanın çevredeki etkisini neredeyse genişletiyor.
02 BinaKAYIPLARsosyal para birimi olarak
SKIMS sayısız kadının ilgisini çekiyor. Şu anda Youtube ve Tik-Tok'ta "SKIMS değerlendirme" gibi videolar son derece zengin olup, SKIMS yurt dışı blog yazarlarında, sosyal ağlarda ve video platformlarında "trafik şifresi" haline gelmiştir.
İki yıl önce SKIMS vücut şekli videosu şu anda 10 milyon izlenmeye ulaşmıştı. Son zamanlarda SKIMS'in yeni montaj ve değerlendirme videoları da iki ayda milyonlarca izlenme sayısına ulaştı. Çin'deki en popüler çim paylaşım topluluğu platformu, küçük Kırmızı Kitap, sadece "SKIMS" araması yapın, paylaşılacak onbinlerce gerçek değerlendirme var.
SKIMS karşı konulamaz bir trend haline geldiğinde, sosyal ağlardaki genç kızların bu moda girdabına kapılması kaçınılmazdır ve Amway ve Grass'ın yoğun incelemelerinde, SKIMS aramaları ve siparişleri önemli bir büyüme elde etmiştir.
03 Tik Toker'in etki ağını örün
SKIMS'in sosyal medya pazarlama araçlarından biri, sosyal medyada gerçek bir içerik oluşturucu ordusuna sahip etkileyicilerdir.
TikTok'un düzeninde, SKIMS kanalındaki her TikTok, en son ürün sürümünü tanıtan, ürünün nasıl şekillendirileceğini gösteren, en sevdikleri SKIMS hakkında konuşan veya hayranları GRWM'ye (benzer bir tür video içeriği) katılmaya davet eden bir KOL videosu çekecek. videoları yıkamak için).
Bu içerik @skims etiketi altında görüntülenerek videonun yayınlanmak üzere markaya gönderildiğini belirtir ve ardından yaratıcıyı etiketleyerek bu formda vlogger ile etkileşime geçilmesini sağlar.
04 Konu Pazarlama
SKIMS doğal olarak etiket pazarlaması da yapıyor; TikTok yalnızca en popüler #SKIMS'e değil aynı zamanda #SKIMStryon, #SKIMSswim ve #SKIMShaul ve #SKIMSdress gibi daha ürüne özel içeriklere de sahip.
Konuyu takip eden kullanıcılar hashtag'i kullanan tüm içeriği kolayca bulabileceğinden, sosyal medyada bir hashtag yayınlayarak sonraki trafik akışından kolayca yararlanabilirsiniz. Belirli bir hashtag'in tekrarlanması da daha viraldir, sonuçta tik tok, instgram ve YouTube gibi platformların kullanıcıları en popüler hashtag'leri taklit edecektir.
Kim Kardashian'ın kendi deneyimi çok dramatik ama kimse onun pazarlama yeteneğini inkar edemez. SKIMS, küresel bir lider olan Kim tarafından desteklendiği için Roma'da doğmuş bir markaya aittir; Dolayısıyla SKIMS'in pazarlama stratejisini tamamen kopyalayarak aynı tür deniz iç çamaşırı markası yurt dışına giremeyecek, ancak referans olarak kullanılabilecek pazarlama fikirleri konusunda da hiçbir eksiklik yok.
4. DTC markasının çeşitli ilhamları
Çoğu marka Kardashian gibi tanınmış ve etkili kurucuların arkasında olmasa da, SKIMS'in pazarlama fikirleri denizdeki iç çamaşırı markalarının analizine değer:
(1)Marka konseptinin, Z döneminin çeşitlendirilmiş ve kişiselleştirilmiş estetik zevkini ve değerlerini benimsemesi gerekiyor:
Geçmişte, "standart dışı" tüketiciler, markalar tarafından nadiren görülen veya kasıtlı olarak göz ardı edilen, odadaki fil gibiydi. Artık toplumsal kadın özgürlüğü kavramı ve estetik kapsayıcılık kavramı, ticari pazarda fiziksel markalar tarafından destekleniyor. SKIMS ve Savage x Fenty tarafından temsil edilen şekillendirici giyim/iç giyim markaları, ana iç giyim markaları tarafından göz ardı edilen çeşitli şekil ve cinsiyetlerdeki tüketicileri tamamen kucaklıyor. Mükemmel şeytan vücudu ana akım estetik anlatımı için geçmişi kıracak marka ürünlerinin gücüyle. Üst akış ağının kırmızı, olgun hiyerarşik pazarlamasının etkisi ile birleştiğinde, SKIMS imparatorluğu bundan kaynaklanıyor.
(2)Başkalarının yardımıyla etkiden yararlanın:
Yeterli bütçeye sahip markalar, farklı büyüklükteki Kols ile işbirliği yapmayı, baş yıldızdan KOL'a, TikTok'a ve diğer platformlara kadar hiyerarşik bir kırmızı kişi pazarlama matrisi benimsemeyi, marka konumlandırmasını karşılayan kişileri seçmeyi, çeşitlendirilmiş işbirlikleri gerçekleştirmeyi ve hızlı bir şekilde marka oluşturmayı seçebilir. marka potansiyel enerjisi.
Yıldız akışı desteği yoksa ilgili KOL etkisinin kullanılması daha da gereklidir. SocialBook'un Kuzey Amerika, Avrupa, Güney Amerika, Güneydoğu Asya, Avustralya ve Yeni Zelanda, Orta Doğu ve dünyanın diğer sekiz bölgesinden teknoloji, e-ticaret, oyunlar, finans, güzellik, moda ve diğer konuları kapsayan 16 milyondan fazla ünlü kaynağı vardır. ev, sosyal ağ, gıda, turizm ve daha birçok sektöre, markanıza profesyonel yurt dışı pazarlama hizmetleri sunmak.
Gönderim zamanı: Eylül-10-2024
